B2B网站设计

“你关心的是那些随意点击你的网站并把手指放在后退按钮上的人. 你正在为一个即将离开的人设计你的网站, 谁会在乎你做了什么.”

Paul Graham—Y Combinator创始人

这篇文章是关于 B2B网站设计

事实上:

These are the same strategies we have used to help hundreds of our B2B clients with their website projects.

什么是B2B网站?

A 业务到业务 or B2B网站 is a digital marketing tool designed specifically to sell your products or 服务 to other businesses online.

很明显.

但实际上,事情远不止如此.

著名广告人大卫·奥美将营销定义为印刷品中的推销术. 他的关键见解是,他可以制作一个成功的销售脚本或流程,并通过媒体推广到数百万人,从而极大地影响销售.

“如果它卖不出去,就没有创意.”

大卫奥美

一个B2B网站,如果做得好,可以达到11.

B2B网站不仅仅是向某一类人传达单一的销售信息,它还可以向处于不同购买阶段的不同用户传达独特的价值主张, 与多个利益相关者建立良好关系, 把游客, 获取合格的领导, 教育前景, 和推动销售.

前提是你知道自己在做什么.

事实是, most B2B网站s are just bland brochures that seem to want to bore prospects into doing business with them. 当他们可以成为一个强大的“选择你自己的冒险”指南,精心安排一个稳定的新前景流,并引导他们的业务.

B2B和B2C网站的区别

B2B网站是一家企业在线向另一家网站出售商品的网站. 这可能是任何事情,从一个SaaS公司出售他们的CRM到一个律师事务所或一个建筑公司出售他们的服务给 总承包商. A B2C or business-to-consumer website is when a business is selling a product directly to a consumer. 像Etsy这样的网站 小型企业 owners sell products such as clothes directly to consumers would count as a B2C website.

B2B网站设计

但事情是这样的.

说到底,这不是B2B或B2C,而是P2P,人与人之间的交流.

它是一个目标受众,他们来到你的网站并做出决定. 为了获得成功,你需要能够识别那个人是谁, 他们在寻找什么, 以及他们试图解决的问题.

This is the only way you can differentiate yourself from your competitors and add real value to their lives.

B2B网站设计的最佳实践

当涉及到 设计B2B网站,最好的做法是从用户角色开始. 你想要确定你的公司合作的潜在客户的具体类型以及他们试图解决的问题.

很多人都错了. 他们只是喋喋不休地说出工作头衔,以为自己已经做了练习.

例如, 我将与合格的线索合作,我会让他们识别来网站的不同用户类型,他们可能会说, 是首席营销官或营销主管,就这样吧. 但这并不能立即发现问题所在. You have to understand what that person is looking for and the implications behind it to understand.

B2B网站设计与开发

让我给你们举一个我自己生意上的例子.

有三种主要类型的人访问我的网站. 数字营销的负责人,企业所有者,和目前的网站管理. 每个游客都有不同的需求.

The head of marketing, for example, could be anything from the CMO to a marketing intern. This person usually just started working with the company and their first task in the position is to 重新设计公司网站,他们讨厌. 但他们的主要目标是不要把事情搞砸. 最重要的是, they don’t want to do a bad job and they are looking to avoid messing up this first big project.

另一方面,企业所有者更关注利润. 将访客转化为付费客户. 他们想知道这个项目如何赚钱. They also tend to be more competitive and concerned with what their competition is up to.

目前的网站管理主要集中在通过解决当前网站给他们带来的特殊问题来让他们的生活更容易, 比如后台用户界面不好, 用户不友好, 可怜的内容营销, 加载时间慢, 或者标志设计过时了. 他们可能想要一个定制的设计,更好地表达公司的身份,同时保持一致的品牌.

关键是, 你必须深入了解这些主要访问者是谁,以及他们试图解决的问题,以便能够有效地表达他们的网页设计需求.

关于营销,我最喜欢的一句话是:

“如果你能比他们自己更好地描述一个人的问题, 他们会下意识地觉得你有解决他们问题的办法.”

- - - - - -怀亚特Woodsmall

B2B网站设计的例子
什么B2B企业有很棒的网站?

One of my favorite things to do is study the most successful websites on the web and see what they are doing. 更重要的是,我想看看他们的整个网站是如何发展的. 这有助于我了解哪些元素是成功的和永恒的,以及评估整体的网页设计趋势,如功能极简主义和所有移动设备上的用户友好.

准备好让你大吃一惊吧, 但如果你没听说过, 有一个神奇的免费工具叫Wayback Machine,它可以显示几乎任何网站的主页在历史上的任何时间点是什么样子的.

下面是我最喜欢的一些网站,让美狮贵宾会来回顾一下它们的发展历程.

苹果.com

条纹.com

GV.com

盒子.com

Airbnb.com

超级.com

Hubspot的.com

松弛.com

B2B营销渠道
B2B业务的最佳营销策略

数字营销漏斗的概念是,你从一个广泛的潜在客户池开始,通过系统的一系列步骤,缩小潜在客户池,让所有访问者都经历.

销售漏斗的价值主张是创建一个单一的直通线,其中所有驱动有机流量转化为优质的线索和销售. Then systematically tweaking each component of the system to improve the overall conversion results. 这包括对你的广告标题进行对比测试, 你的着陆页, 你的提供, 目标受众, 等等……

Lead Generation与Lead Conversion

It’s worth understanding if your website is primarily to generate leads or a lead conversion optimization tool.

让我解释一下.

当你使用网站本身来驱动冷流量到你的网站,并让他们在你的销售过程的下一步,一个潜在客户网站. 我说的"冷漠"是指他们不了解你和你的生意. This can be done via SEO (Search Engine Optimization) providing valuable content to potential customers. 例如,您现在正在阅读的这篇文章就是一篇SEO文章. You can also drive more traffic via marketing automation or PPC (Pay Per Click) traffic, 比如谷歌广告或脸谱网广告, 你在哪里花钱送更多的合格的线索到你的网站, 通常, 压缩页或登录页. This is a page with an opt-in form specifically designed to capture the visitor’s name and email information.

B2B网站的策略

lead conversion网站, 另一方面, 主要是针对那些已经在某种程度上听说过你的业务,并通过查看你来了解更多信息并决定是否要采取下一步行动的访问者. 我和很多公司合作过,他们参加过很多会议, 是否有一个对外销售团队, 或者做很多口碑营销策略,他们的网站主要是营销抵押品,以帮助转化那些听说过他们的人, 变成一个销售电话.

主要提供与次要提供

根据 Hubspot的在美国,96%的网站访问者不打算立即做出购买决定. 正因为如此,你需要同时拥有主要和次要的报价.

主要提供

A primary offer is your main call to action to have your target audience contact you for more information. 通常情况下,这是一些无聊的东西,如“免费咨询”或“请求免费引用”. 虽然这对大多数企业来说可能是好的,但我喜欢迪恩·杰克逊的建议 黑手党提供就像《美狮贵宾会》里说的:“我要给他一个他无法拒绝的提议。.” Basically, a 黑手党提供 is a super high-value proposition and low-risk offer to your prospect.

一个很好的例子, our web design agency 黑手党提供 is a 美狮贵宾会 of your new site before you sign or pay for anything. 你可以在这里了解更多.

二次报价

As mentioned above, 96% of website visitors aren’t ready to make a purchase decision today. 他们处于我称之为"信息收集模式"的状态. 再过几个月,他们还没准备好做出购买决定, 但是你要确保和他们保持联系,这样当他们准备好了, 他们会想你.

要做到这一点,你需要一个好的二级报价,也被称为铅磁铁. Typically this is some type of valuable content marketing that you give them in exchange for their email address. 这可以是白皮书、案例研究或小抄表中的任何内容.

聘请B2B网站设计专家

访问者交换他们的电子邮件信息,以获得你的铅磁铁, 它允许你通过电子邮件跟踪访问者. 在这些电子邮件营销跟进, 你将为潜在客户提供更有价值的信息,也将他们推向你的首要报价.

再处置

你也可以为所有网站访问者创建一个再营销活动,他们进入你的网站,但没有继续你的主要或次要报价.

所有这些步骤都是你伟大事业的一部分 B2B营销 漏斗.

B2B网站设计

如何聘请B2B网站设计专家

If you’re looking for help with your B2B网站设计 project, you’re in the right place.

美狮贵宾会做过几百个 B2B网站项目 以下是与美狮贵宾会合作的9个理由:

1. 美狮贵宾会了解B2B网站设计

美狮贵宾会与数百家B2B客户合作过,了解设计企业对企业网站所面临的独特挑战. 在B2B中,美狮贵宾会主要与服务企业合作, SaaS 销售周期较长的企业或工业产品. Feel free to check out our web design portfolio to see examples of our custom web design work.

2. 美狮贵宾会

美狮贵宾会美狮贵宾会的网页设计过程非常有信心,美狮贵宾会的网页设计师团队将在您签字或支付任何东西之前定制设计您的新网站的模型. 不需要签字,也不需要支付信息. 点击这里了解更多.

3. 美狮贵宾会是SEO的专家

很多人都喜欢谈论SEO, 但坦率地说, 他们大多不知道自己在说什么. 知道某人是否擅长搜索引擎优化的唯一方法是,如果你能在谷歌搜索功能的顶部找到他们的竞争条款. We rank #1 or at the top of page 1 for the following terms: “旧金山网页设计”, “雇佣一个网页设计师”, “网站设计”, “网站设计定价等等! 只要输入搜索引擎上列出的单词,你就会看到.

旧金山网页设计

4. 负盛名

美狮贵宾会正在庆祝成立10周年Yelp上有50多条五星评价. 他们喜欢过滤美狮贵宾会的评论, so it says something like 18 reviews but check out the ‘non-recommended’ review because they’re all legit. 此外,美狮贵宾会在Yelp或谷歌评论或其他任何地方都没有负面评论. 美狮贵宾会重视美狮贵宾会的声誉,尽美狮贵宾会所能让美狮贵宾会的客户满意. 是的,美狮贵宾会是最好的、最专注的设计公司之一.

5. 美狮贵宾会的流程

美狮贵宾会有一个尝试和真实的过程,美狮贵宾会通过每个网站项目. 这保证了网页设计的质量和速度. 美狮贵宾会的网页设计过程的目的是把猜测从网页设计和网页开发过程和减轻尽可能多的工作从客户端. 你可以在这里查看美狮贵宾会的制作过程.

6. 伟大的经历

美狮贵宾会考虑到所有客户的顺利客户之旅. We don’t want you to just have a great website, we want you to have a great experience along the way. The experience you have with the project is the distance between customer expectations and reality. That is why we constantly let you know exactly what to expect and always deliver on what we promise.

企业对企业网页设计

7. 定制WordPress设计

Our web design company specializes in designing and developing custom WordPress websites. 这就是美狮贵宾会所做的. 所以美狮贵宾会很擅长. 美狮贵宾会设计的网站设计是100%定制. 美狮贵宾会从不使用预先制作的模板. 过. 美狮贵宾会从不重复使用设计. Your website project will be a fully bespoke web design tailored to your brand identity, 品牌信息, 和公司的目的.

美狮贵宾会将建立一个网站,是直观的所有员工, ,尤其, 或者使用销售人员. 通过网站让利益相关者和客户更容易与你互动意味着建立一个他们能理解的平台.

8. 易于使用的后端

网站很像冰山,最大的部分隐藏在表面之下. Like Steve Jobs who insisted on the inside of the Macintosh computer be as beautifully designed as the outside, 这就是美狮贵宾会如何开发美狮贵宾会的网站后端. You will need zero technical knowledge to edit and update any part of your new website’s design. 如果你可以更新你的脸谱网资料,你可以更新这个网站.

Having an easy-to-use CMS that’s simple for anyone to use means you can be more efficient and save time.

B2B网站设计机构

9. 美狮贵宾会关心

这听起来可能很老套,但美狮贵宾会在乎. 美狮贵宾会的客户,美狮贵宾会的工作,以及改变人们的生活. It’s not just about pixels and code, it’s about customer relationships with our company’s brand. Life is short and we choose to spend that time working on web design projects that count on people we care about. 美狮贵宾会的网页设计机构总是希望满足客户的期望.

B2B网站内容提示

最佳b2b网站设计师

大多数网站项目的瓶颈, 尤其是B2B网站设计项目, 是内容创作. The challenge is that only the client knows their business well enough to write the content. 但因为他们忙于业务,他们没有时间或资源来及时完成内容. 这里有一些内容策略建议,你可以做一些事情来让内容写作过程尽可能顺利.

组块

而不是首先线性地浏览内容,为主页编写副本, 关于页面, 服务, 等..,使用块来接近它.

从网站上所有页面的大纲开始. 这就是网站地图. Then give the pages some structure assigning top-level, second-level, and third-level pages. There are site mapping tools available for this but we’ve found the simplest solution is just using a spreadsheet.

一旦你整理好了页面, 使用一个真正的框架将每个页面上的内容分成块.

网站内容框架

我坚信不应该重复发明轮子. 其他s have come before you and done most of the heavy lifting so why not just start from there. I think most people get hung up about this because they want to be unique, original, and clever. 但是把你的聪明才智留给写内容的“方式”吧, 在内容框架中如何区分实际文本. And stick with the tried and true for the ‘what’ which is using a content framework, to begin with. 说到这里,下面是一些最流行的网站内容框架.

美狮贵宾会是谁,美狮贵宾会做什么,美狮贵宾会怎么做

在这个框架下,你是在回答最有可能和付费客户对你和你的业务的问题. 这个框架的伟大之处在于(对读者来说)它很熟悉, 为您的业务提供上下文, 执行起来超级简单.

b2b网站建设者

煽动,问题的解决方案

这是一个经典的销售公式,最初是由丹·肯尼迪推广的. 在这, 你陈述潜在客户的问题, then you aggravate the problem by revealing implications of the problem the prospect might not have considered, 然后以业务或服务的形式呈现解决方案.

情境,问题,含义,需要回报

这来自尼尔·拉克姆的传奇销售书籍《美狮贵宾会》. SPIN是“局势”(Situation)的首字母缩写, 你在哪里描述了前景的现状, 问题, 面临的问题, 含义, 他们问题的次要后果, 需要偿还, 这个问题的解决方案/好处. 对于单个服务或产品页面来说,这是一个很好的框架.

概述,功能,利益,行动呼吁

另一个可靠的产品或服务页面框架是对所提供的产品或服务进行概述. 列出该产品或服务的特点.e. 它是做什么的?它的规格是什么. 然后列举了网站设计的优点,这些特点如何解决前景的问题. And then offer a strong call to action to encourage visitors into taking the next steps in contacting you.

B2B网站开发

还有许多内容框架可供选择, 但美狮贵宾会的想法是,在你的内容写作一开始就有一个战略性的框架,然后使用这个框架系统地浏览你所有的页面. 这将在这个过程中为你节省大量时间.

结论

B2B网站不是为你邻居上大学的儿子设计的网站. 除了像素和代码之外,还需要一定程度的复杂程度. 关键的思想是 B2B网站设计 项目专注于商业,要想成功,你需要与一个网站设计机构合作,该机构牢牢掌握B2B销售,了解用户角色和更长的销售周期.

招聘B2B网站设计机构

如果你的兴趣被激怒,我想给你一个你无法拒绝的提议.

We will make a high-quality design of a custom mockup of your new website before you sign or pay for anything. 不需要签署任何东西,也不需要获取任何付款信息. 如果您喜欢美狮贵宾会的网站设计为您的业务,美狮贵宾会可以向前合作. 如果没有,也没有什么不好的感觉,也没有其他的义务. 点击下面的按钮了解更多信息.